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分享少兒體適能加盟前景的三個要點
發布時間:2021-07-20
信息來源:凱孚尼兒童運動館

少兒體適能機構 被當成一個項目來看,是在2015年。2016年,在一線城市逐漸有了些專門為孩子訓練的少兒體適能運動館,但是大家都是摸著石頭過河,因為針對兒童的訓練和針對成人的健身訓練是有很大區別的,不能套用。


分享少兒體適能加盟前景的三個要點


到了2018年,兒童教育市場的總規模持續增長,家長們也舍得為孩子掏錢,有更多的人進入了細分的兒童體適能這個行業,有些場館也確實逐漸積累起了經驗??偟膩碚f,2019年是個進入這個行業的好時機,市場足夠大,而且對比傳統的健身房市場,少兒體適能機構還是處在爆發前夜,是個有利可圖的增量市場。目前這個市場,我們自己的觀察,還沒有像成人健身市場里出現所謂的頭部企業,無論是場館還是解決方案。不知道你的少兒體適能機構開沒開起來,我覺得做這個項目的核心是課程體系,要能變著花樣吸引孩子去運動,如果抓住孩子的心,孩子吵著要去你場館玩,那家長大概率是會買單的,另外就是取悅家長,讓他們明白花的錢具體給孩子帶來了什么,看似在玩,但是玩的背后有理論和科學的根據。這就需要教練有一定的專業知識,可以通過培訓補充,這就又牽扯到現在市場的一個問題:有沒有好的少兒體適能教練培訓項目。這些是場館的軟件基礎,課程,教練專業度,親和力,場館和家長之間的互動系統,管理系統等等;再就是硬件,選址,現在好多少兒體適能機構都選在商場里,這是對的,因為聚攏人流,第一家店最好選在商場里,然后做出口碑了可以拓展到別的地區,比如小區集中的門市房,或者縱向拓展業務,走進幼兒園等等。你的軟硬件基礎都打牢了,就可以步步為營。


下面我們就從這三點來了解少兒體適能機構的發展前景:


 一、 少兒體適能機構產品隸屬于無形且重決策產品,這就意味著簡單的體驗、簡單的介紹、簡單的促銷等模式都很難有效果。有形產品注重對產品的現場體驗感,如試吃,試駕;無形產品更注重構建購買場景;輕決策產品注重對產品的直接推介與促銷;重決策產品更注重對產品核心優勢的塑造于客戶需求的匹配?;诖?,家長在選擇少兒體適能機構的時候,因為產品無形,會更注重你圍繞著課程所構建的場館,比如說美容產品也是無形產品,美容院是怎么做的?構建購買場景,客戶進門看到的是豪華按摩床,進口美容儀器,溫馨高檔的裝修;所以說兒童體適能場館設計裝修,動線設計重不重要?太重要了!

 

二、因為是重決策產品,不一定是你價格高,而是客戶看不到看不清我要選擇你們機構的理由,這個理由其實是為什么少兒體適能訓練選你是值得信賴和托付,和其他機構相比,你的核心優勢是什么?


三、 少兒體適能機構產品的核心在于課程,孩子是否喜歡在你們那里上課關系著家長愿不愿意報名,因此少兒體適能機構的培訓課程是核心之中。


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